Verband der Spedition und Logistik
VSL Vertrieb & Marketing

Das 1x1 des Verkaufens – Grundlagenseminar für Nachwuchskräfte und Vertriebsneueinsteiger

Kunden besitzen heute ein sehr fundiertes Wissen und erwarten im Verkaufsgespräch gut vorbereitete Gesprächspartner und Kundenbeziehungsspezialisten.

Deshalb ist es für Nachwuchskräfte und Vertriebsneueinsteiger von großer Wichtigkeit, sich ein fundiertes Grundlagenwissen im Bereich Verkauf anzueignen. Entscheidend für den erfolgreichen Verkauf sind neben der professionellen Vorgehensweise auch die ausgebildete Persönlichkeit und die Kommunikationsfähigkeit der Verkaufsberater. Die dynamischen Verkehrsmärkte der globalisierten Welt mit gut informierten Kunden, hoher Wettbewerbsdichte und kaum mehr unterscheidbaren Dienstleistungen stellen die Mitarbeiter/-innen im Verkauf vor ganz besondere Herausforderungen, die es zu meistern gilt.

Inhalte

  • Was Nachwuchskräfte/Vertriebsneueinsteiger wissen sollten
  • Die Zielsetzung des Verkaufs und Akquisition
  • Das Verkaufsgespräch, seine Struktur und Bausteine
  • Erwartungen, Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erkennen
  • Gestaltung der gezielten Bedarfsermittlung
  • Erfolgreich Kundeneinwände entkräften

Methoden

  • Referenten und Gruppengespräche
  • Fallstudien und Checklisten
  • Praktische Übungen

Zielgruppe
Nachwuchskräfte und Neueinsteiger im Bereich Verkauf, Innen- bzw. Außendienst

Teilnehmer
Mind. 4, max. 12

Referent
Achim Ludwig Otto

Termin/Ort
Mittwoch, 19.02.2020 und Donnerstag, 20.02.2020, 9.00 bis 17.00 Uhr
Mittwoch, 23.09.2020 und Donnerstag, 24.09.2020, 9.00 bis 17.00 Uhr
VSL-Geschäftsstelle, Am Westkai 11, 70327 Stuttgart

Seminargebühr
495,- € für VSL-Mitglieder
595,- € für Nicht-Mitglieder

zzgl. MwSt./inkl.Tagungsgetränke, Mittagessen, Seminarunterlagen

Hier geht es zur Anmeldung



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